Att driva en framgångsrik verksamhet handlar inte bara om att hantera de problem som uppstår, utan att proaktivt arbeta mot långsiktiga mål. Många företag arbetar reaktivt – styrda av ekonomiska månads- eller i värsta fall årsrapporter. Om resultatet är dåligt skapas stress i organisationen och om det är bra blir alla glada men ingen vet riktigt vad man gjort rätt. Om inte annat så kommer alla ha en egen idé vad som har orsakat resultatet. Det är vanligt att förhålla sig till resultat på precis det sättet. Man tycker nog på högsta ledningsnivå att man arbetar strategiskt och bryter ner det i aktiviteter. Ofta saknas det en modell eller metod för att sedan arbeta aktivitetsfokuserat längre ner i organisationen. Därför trycker man istället ner det ekonomiska resultatet i organisationen med motiveringen att alla ska ta ansvar för sitt egna resultat. Vi menar att det är ett ganska ineffektivt sätt att arbeta med strategier.

Vi har arbetat med vårt koncept FAS ett tag nu. Det är en metod för den som vill lägga det ekonomiska resultatet till den eller de som arbetar med övergripande strategi. Vi har lanserat konceptet och ser redan starkt positiva effekter. Snabbt! I denna artikeln går vi genom konsekvenser och kostnaderna kopplat till reaktivt förhållningssätt. Det skapar onödig inflexibilitet och ineffektivitet att bara utgå från ekonomiska resultatrapporter. Kommentarer som ”jag kan inte mer än att jobba” eller klassikern ”jag har för mycket att göra” börjar växa fram. Det är inte menat att förminska den drivna och hårt arbetande medarbetaren som dessutom kanske har stresssymptom. Det är metoden som är problemet. Speciellt ambitiösa och duktiga medarbetare kommer nämligen se till att de har att göra även om det inte nödvändigtvis för företaget mot sina uppsatta mål. Det betyder inte att alla jobbar med fel saker eller att alla företag inte är framgångsrika. Det betyder bara att man inte når sin fulla potential. Marknad i form av efterfrågan och konkurrens är ofta styrande varför svaret på frågan vad gjorde vi för skillnad nu när resultatet blev så bra? - Vi kunde leverera det kunderna ville köpa! Försäljningsorganisationen är ofta de som aktivt kan skapa förutsättningarna att sälja mer. Men alla som arbetat med sälj i en trög organisation ser också affärer flyga förbi. Även där ser man minskad potential.

 Allt vi lägger resurser på kan aktivitetsstyras. De ekonomiska rapporterna kan vi självklart inte förkasta men deras uppgift blir inte att ge oss styrning utan att ge vår strategi och taktik penelty eller reward.